Apostar faz parte da natureza humana. Na maioria das línguas do mundo, sempre que queremos expressar a nossa certeza sobre um assunto, perguntamos “quer apostar?”.
Não é de surpreender, então, que a receita no mercado de apostas esportivas online esteja projetada para atingir US$43,55 bilhões em 2023 e US$63,62 bilhões de dólares até 2027¹. As pessoas adoram apostar. Um pensador de marketing perspicaz presumiria que a indústria de publicidade de apostas online estaria preparada para um crescimento ilimitado, mas, como a maioria das coisas na vida, não está isenta de obstáculos.
Há alguns desafios.
Por um lado, os canais de publicidade tradicionais, como os anúncios de TV, não são suficientes, pois muitas vezes não conseguem mostrar eventos esportivos sem exibir inadvertidamente banners dos concorrentes no campo. (Naturalmente, um concorrente adoraria isso). Em segundo lugar, a Meta e o Google também introduziram restrições à publicidade em certas categorias – e as apostas online são uma delas. O que uma casa de apostas online deve fazer então? De onde virão as novas oportunidades de publicidade?
Das operadoras de redes móveis, é claro. Elas têm acesso a grandes quantidades de dados de usuários e recursos robustos de mensagens, fornecendo um canal direto para envolver o público. Ao aproveitar isso, as operadoras podem conectar casas de apostas online com um público altamente engajado, que não era possível acessar antes.
Engage os já engajados.
Aqui está uma proposta imbatível. E atende pelo nome de Clube Patrocinado. Clube Patrocinado é um serviço de assinatura gratuito criado pela Upstream, no qual os usuários ingressam em um clube de apostas premium. Com as operadoras atuando como canais de publicidade alternativos, é possível construir uma base de clientes para a marca, ao mesmo tempo que oferece ao público inscrito conteúdo educacional relacionado a esportes.
O X da questão.
As marcas de apostas online podem atingir um novo público patrocinando um canal de mensagem de texto que distribui conteúdo gratuito relacionado a apostas e cria uma base de usuários com o perfil da marca. Ao aderir, os usuários recebem conteúdo educacional exclusivo e com curadoria, como dicas de apostas, ofertas especiais, notícias esportivas e muito mais, enviados diretamente para seus dispositivos por meio de diversos canais de texto, como SMS, MMS, WhatsApp e RCS. E, ao contrário das apostas, ambas as partes ganham: as operadoras monetizam as suas impressões publicitárias e as casas de apostas constroem uma base de clientes que optam por participar, a qual podem atingir com a precisão de um laser, uma vez que saibam do que gostam.
A melhor cartada.
O Clube Patrocinado é a combinação vencedora definitiva para casas de apostas online. Ele pode atingir um público-alvo que antes não estava disponível – e, mais importante, que já está engajado. Além disso, os clientes, pelo próprio ato de se inscreverem, interagem de forma mais significativa com a marca. E com mensagens oportunas e ágeis que combinam perfeitamente com eventos esportivos ao vivo, o público se envolve no momento certo e é sem dúvida muito mais fácil de converter.
A magia do Clube Patrocinado não se limita às apostas. Ao construir um fã-clube de leads quentes com probabilidade de conversão e ao fornecer-lhes conteúdo contextual, ele representa uma grande oportunidade também para outros setores, como beleza, saúde ou varejo, pois pode direcionar o tráfego direto para o site de uma empresa.
O Clube Patrocinado é projetado para atender a uma variedade de objetivos de negócios: pode melhorar o branding e o awareness, criar uma base de CRM com foco na coleta de cadastros, bem como atingir objetivos de performance por meio de métricas, como CPL, CPA e CPC.
A Upstream está estrategicamente posicionada para ajudar marcas de apostas online – ou qualquer outra marca – a maximizar suas oportunidades de publicidade. Já temos parceria com uma importante casa de apostas no Brasil, e lançamos o Clube Patrocinado com sucesso. Os resultados? 1,5 milhão de usuários foram impactados todos os dias, o que resultou em uma média de 50 mil novos assinantes no Clube Patrocinado a cada 24 horas. Realizamos diversas campanhas promocionais multicanais com conteúdo relacionado ao Clube em tempo real para esse público via SMS, RCS e notificações push de aplicativos.
